Checklist – waar zijn financiers allergisch voor?
Als jouw klant de financiering voor zijn of haar ondernemingsplan presenteert, zijn er enkele ‘early warning signals’ die elke financier of informal investor automatisch een allergie bezorgen. Daarmee wordt een financieringsplan direct op achterstand gezet. Help je klant daarom met de voorbereiding hiervan en deel onderstaande checklist en tips. Sommige vragen lijken vanzelfsprekend, maar in de dagelijkse financieringspraktijk komen maar weinig ondernemingsplannen vlekkeloos door deze checklist heen. Het realiteitsgehalte – en daarmee het nut – van de check neemt toe, als je klant deze check laat doen door een objectief en kritisch vertrouwenspersoon.
Checklist voor de ondernemer
✔ Loop je zelf genoeg risico?
Een financier of informal investor verwacht dat je zelf je nek uitsteekt en – naar draagkracht – eigen vermogen inbrengt en risico loopt. Gaat het fout, dan moet je de financiële pijn zelf voelen!
✔ Heb je een duidelijke propositie?
Heb je wel een idee of product, maar kun je het onderscheidend vermogen of verdienmodel niet in een paar zinnen helder verwoorden? Dan zit je nog in de tekentafelfase. Je ondernemingsplan moet helder en compleet zijn voordat je het presenteert.
✔ Is je eigen beloning niet te hoog?
Bootstrapping (maximaal bezuinigen op de kosten) spreekt elke financier aan. Haal de broekriem aan, en onttrek niet meer aan je bedrijf dan verantwoord is en wat je voor je eigen huishouding nodig hebt. Een financier moet niet denken dat zijn lening alleen maar nodig is om jouw salaris te betalen.
✔ Groeit je omzet meer dan 20% per jaar?
In veel gevallen zijn ondernemers te optimistisch over hun omzet of groeitempo. Financiers, en zeker informal investors, weten vanuit ervaring dat het groeitempo in 9 van de 10 gevallen tegenvalt. En meer tijd betekent meer financiering. Dit is een lakmoesproef van jouw deskundigheid en realiteitszin.
✔ Beweer je dat je een uniek product hebt?
Een dergelijke bewering wekt argwaan. Onderzoek en verifieer daarom van tevoren of je product wel echt uniek is. Dat doen de financiers of informal investors namelijk ook. Betrek hierin ook mogelijke substituutproducten. Bestaat het product echt nog niet, dan ligt de concurrentie al op de loer om het te kopiëren. Ben je hierop voorbereid; beschik je al over een patent of octrooi?
✔ Heb je nagedacht over wat je doet bij 20% omzetdaling?
Je maakt een sterke indruk als je serieus hebt nagedacht over een plan B. Maak een risicoanalyse en werk van tevoren een aantal scenario’s uit met jouw reactie erop.
✔ Is er sprake van herfinanciering?
Heb je een deel van de financiering nodig om oude schulden te saneren in plaats van dit te gebruiken voor groeikapitaal of investeringen in activa? Dan heb je de financier meteen iets uit te leggen. Slimmer is het om de herfinanciering anders te regelen.
Op weg naar een betere financieringsaanvraag
Bovenstaande checklist is geen garantie voor een financiering, maar helpt je klant wel om een betere financieringsaanvraag te presenteren. Probeer de situatie voor je klant ook te spiegelen: ‘Wat als jij nu in de schoenen van de financier zou staan, zou je dan zelf in jouw bedrijf investeren?’ Zonder een volmondig ‘JA!’ wordt de kans helaas klein dat de financiering van je klant succesvol wordt.
Wil je meer weten? Neem dan contact op met Ralph Vaessen, adviseur Corporate Finance.
