Wel degelijk verschillen tussen de banken
Als er wordt gesproken over een financieringsaanvraag en financieringscondities, horen we vaak de opmerking: ‘Alle banken zijn hetzelfde en het maakt toch niet uit welke bank je hebt’.
Deze opmerking is niet helemaal terecht, want de praktijk wijst anders uit. Wanneer de mogelijkheid zich voordoet, is het verstandig om de financieringsaanvraag aan te bieden bij meerdere partijen. Het voorwerk moet toch altijd verricht worden, zoals het verzamelen van financiële informatie, maken van prognoses, beschrijving van de plannen etc.. Het loont om tijd te investeren in het benaderen van meerdere financiers, omdat de verschillen tussen de banken groot kunnen zijn.
Verschillen in prijs
Waar het eerst naar gekeken wordt is de prijs. Die verschilt! Sterker nog, de prijs kan zelfs sterk afwijken. Een verschil in rente van 0,3 tot zelfs 1% is geen uitzondering. Stel dat het een financiering betreft van € 250.000 met een rentelooptijd van 5 jaren. In dat geval loopt het kostenverschil in de duizenden euro’s. Ard kan legio voorbeelden noemen waarbij dit het geval was.
Verschillen in voorwaarden
Ard ziet ook vaak een verschil in voorwaarden. Denk aan de hoogte van de financiering waartoe banken bereid zijn en de hoogte van de aflossingsverplichting, maar ook aan de zekerheidsstelling. Bijvoorbeeld wel of geen borgstelling van de aandeelhouder vanuit privé. Vaak iets waarvan men denkt dat het niet onderhandelbaar is. Zeker wanneer je te maken hebt met grote investeringen en financieringsvraagstukken bij een onderneming, is het goed om kritisch te zijn op de voorwaarden. De ondernemer gaat zich vaak voor langere tijd committeren aan een financier. Het is dan van belang dat de financiering onder de meest gunstige condities wordt afgesloten.