Flexibiliteit maakt plaats voor zekerheid bij non-bancaire financiers
Non-bancaire financiers betreden vaak de markt met soepele voorwaarden, snelheid en een hoge mate van flexibiliteit. Dit maakt hen aantrekkelijk voor mkb-ondernemers die buiten het bankenkanaal zoeken naar financiering. Toch blijkt dat deze aanpak niet zonder risico is. Naarmate de portefeuille groeit, stapelen tegenvallers zich op. Om die risico’s te beheersen, verschuift de focus naar strengere eisen, zoals het werken met hypothecaire dekking. Voor jou als accountant of financieel adviseur betekent dit dat klanten meer dan ooit gebaat zijn bij vastgoedbezit in het bedrijf of privé om financiering te waarborgen.
Bij hun markttoetreding onderscheiden non-bancaire financiers zich vaak door meer risicovolle klanten aan te nemen en door hun focus op snelheid en flexibiliteit. Het ontbreken van zware eisen aan zekerheden gaf ondernemers ruimte voor veel aanvragen in korte tijd. Dit maakte financiering voor het mkb op dat moment toegankelijker. Maar naarmate deze partijen langer actief zijn, zien ze de keerzijde van hun eigen model: tegenvallers in de portefeuille, wanbetalingen en verhoogde risico’s.
Vastgoedbezit wordt troef
Om hun positie te versterken, passen veel geldverstrekkers hun beleid dus aan. Hypothecaire dekking wordt daarbij een centraal uitgangspunt als het gaat om zekerheden. Als adviseur is het belangrijk om klanten hierop voor te bereiden. Vastgoedbezit of -toegang wordt een cruciale troef in financieringstrajecten. Bekijk voor het doen van de aanvraag dus altijd even of er vastgoed in bezit is, waar je klant eventuele dekking aan kan ontlenen.