Enkele waardebepalende factoren van een accountantskantoor
Om de beste koper voor je kantoor te identificeren en de aankoopprijs te maximaliseren, moet je als ondernemer die zijn kantoor wil verkopen in staat zijn om de belangrijk(st)e factoren voor een goede waardebepaling van je kantoor te formuleren. Een potentiële koper of investeerder moet immers zijn blik kunnen werpen op deze factoren om tot een goed beeld van het kantoor te komen. Het goed in kaart hebben van deze factoren dient voor het overnameproces glashelder te zijn. Wat zijn nu de belangrijkste factoren die de waarde van je kantoor bepalen? Een van de belangrijkste factoren is natuurlijk het klantenbestand.
Belangrijke vragen waarop een glashelder antwoord moet komen voordat een verkooppropositie start, zijn onder andere:
- Wat is het profiel van je klanten?
- Hoe is de klantportefeuille samengesteld? Denk hierbij onder andere aan het aantal klanten, leeftijdsopbouw van je klanten, duur van de klantrelatie, gerealiseerde omzet, branches, regio’s etc.
- Hoe sterk is de klantrelatie als de huidige contactpersoon vertrekt na overname, oftewel welk deel van de omzet valt wellicht weg;
- Verhouding zakelijke en particuliere klanten, het rendement op zakelijke klanten is veelal hoger;
- Welk deel van de klanten zal gezien leeftijd binnen voorzienbare termijn gaan stoppen?
- Welke werkzaamheden worden voor klanten uitgevoerd?
- Wat is de omvang van de kantooromzet van de grootste (top tien) klanten?
- Betalingsgedrag en ouderdom openstaande posten;
- Vaste omzet (bijvoorbeeld op basis van abonnementen) versus variabele c.q. incidentele omzet;
- Omvang en kwaliteit van de permanente kern van de incidentele omzet;
- Etc.
Tip
Wacht niet met inventariseren van het bovenstaande tot het moment dat zich een verkooppropositie voordoet.