Voor- en nadelen van een management buy-out
Wil je als eigenaar je kantoor verkopen, dan kan het aantrekkelijk zijn om het kantoor aan een of meer medewerkers te verkopen. Vooral bij kleinere kantoren is de band met medewerkers relatief sterk, waardoor verkoop aan andere partijen mede hierdoor vaak niet aan de orde is. De stap van verkoop aan een derde partij is in veel gevallen ook groter dan de voortzetting van het kantoor te gunnen aan medewerkers. Een management buy-out is niet alleen een mooie kans voor de verkoper en koper, maar geeft ook stabiliteit en continuïteit voor het kantoor. Na de overname verandert er intern veelal niet veel en klanten zijn al bekend met de nieuwe eigenaar.
Een management buy-out (MBO) is een ideale manier van kantoorovername voor (een) medewerker(s) met hart voor de zaak. Vaak is er sprake van een vertrouwensband met de eigenaren, waardoor er sprake is van een grote gunfactor. Als medewerker is het interessant om het bedrijf over te nemen, omdat je een goed beeld hebt van de mogelijkheden en er al sterke relaties zijn opgebouwd met collega’s en klanten. Daarnaast is een overname vaak de laatste carrièrestap binnen het kantoor. Vanuit de praktijk blijkt dat de slagingskans van een MBO dan ook groot is.
Kink in de kabel
Medewerker(s) en eigenaar komen er meestal samen wel uit; ze kennen elkaar immers goed. Toch kan het alsnog misgaan. Als bijvoorbeeld blijkt dat de stap van medewerker naar eigenaar te groot is. Of wanneer de nieuwe eigenaar onvoldoende ondernemersbloed blijkt te hebben en daardoor essentiële capaciteiten mist. Ook kunnen medewerkers het gevoel hebben dat de waarde van het kantoor mede is bepaald door hun inbreng; een verkeerde visie hierover zou de overname kunnen frustreren. Er kan ook wrijving ontstaan tussen de nieuwe eigenaar en het zittende personeel vanwege jaloezie. Als de verkoop niet tot stand komt, is dat bij een management buy-out extra vervelend. Helaas kan soms geen consensus worden bereikt over de prijs of komt de financiering niet rond. Of wordt er toch gekozen voor een externe partij. De onderlinge verhoudingen kunnen dan verstoord raken, waardoor de kans bestaat dat de positie van de betrokken medewerker(s) op het spel komt te staan.
Tip
Overnames mislukken vaker door emoties dan door de prijs. Juist bij een management buy-out spelen er emoties mee. De beoogde nieuwe eigenaar heeft immers een geschiedenis bij het kantoor en beide partijen willen een zo goed mogelijke deal. Schakel daarom in voorkomende gevallen bij de onderhandelingen een overnameadviseur in. Deze persoon kan voorkomen dat emoties tussen partijen een te grote rol gaan spelen, waardoor de relatie tussen partijen onnodig wordt geschaad.