Waardebepalende factoren van een accountantskantoor
Om de beste koper voor je kantoor te identificeren en de aankoopprijs te maximaliseren, moet je als ondernemer die zijn kantoor wil verkopen, in staat zijn om de belangrijk(st)e factoren voor een goede waardebepaling van je kantoor te formuleren. Een potentiële koper of investeerder moet namelijk zijn blik kunnen werpen op deze factoren om tot een goed beeld van het kantoor te komen. Het goed in kaart hebben van deze factoren moet voor het overnameproces glashelder zijn. Een van de belangrijkste factoren is natuurlijk het klantenbestand.
Klantportefeuilles kun je vanzelfsprekend op tal van manieren inzichtelijk maken. Zo kan gekeken worden naar sectoren of branches, maar ook naar klantgrote (in medewerkers en/of omzet), leeftijdsopbouw van de eigenaren, duur van de klantrelatie, regio, specifieke klantprofielen etc. Deze informatie kan helpen om inzicht te krijgen in:
- de advieskansen;
- de termijn waarop opvolgingsvraagstukken een rol kunnen gaan spelen; en
- de omzetverdeling over het bestand naar soort werkzaamheden, vaste versus variabele omzet etc.
Inzicht in klantportefeuilles geeft dus informatie over kasstromen, verwachtingen en risico’s.
Tip
Wacht niet met inventariseren van het bovenstaande tot het moment dat zich een verkooppropositie voordoet. Begin tijdig!