De earn-out regeling bij de verkoop van je kantoor (2)
Bij een earn-out regeling heeft niet alleen de verkoper een (inspannings)verplichting, maar ook de koper. De koper dient zich eveneens maximaal in te spannen om ervoor te zorgen dat de verkoper de maximale earn-out kan behalen. De mate van deze verplichting hangt natuurlijk mede af van de intenties van beide partijen en de specifieke afspraken die zij hebben gemaakt. Het is van groot belang dat de afspraken goed op papier komen te staan en dat helder is hoe moet worden omgegaan met bijvoorbeeld meer bijzondere baten en lasten, de afhandeling van bestaande en nieuwe klanten, etc.
Het gebruik van een earn-out als koopprijs heeft zowel voordelen als nadelen. Dit geldt zowel voor de verkoper als voor de koper. Enkele voor- en nadelen van een earn-out regeling op een rij.
Voordelen
- Nuttig wanneer het moeilijk is om de waarde van het kantoor vast te stellen. Bijvoorbeeld vanwege onzekere toekomstverwachtingen, waarbij de kans voor de verkoper aanwezig is dat het kan leiden tot een potentieel hogere overnamesom bij goede prestaties.
- De overnamesom wordt bepaald op basis van feitelijke resultaten, waardoor zowel de koper als de verkoper het gevoel kunnen vermijden dat ze te veel hebben betaald of te weinig hebben ontvangen.
- Het kan helpen bij de financiering van de overname, omdat de overnamesom kan worden betaald uit de cashflow van het kantoor.
- Het biedt een financiële stimulans voor de verkoper om zich na de overname in te blijven zetten voor het kantoor.
Nadelen
- De koopprijs is afhankelijk van toekomstige prestaties, wat betekent dat er duidelijke regels moeten zijn over hoe deze worden bepaald om geschillen te voorkomen.
- Er is een risico dat de koper de earn-out prijs kan beïnvloeden, bijvoorbeeld door kosten te verhogen of omzet te verleggen.
- Als het kantoor na de overname minder of zelfs slecht presteert, kan zowel de koopprijs als de betalingsmogelijkheid in gevaar komen.
- De belangen van de koper en verkoper kunnen tegenstrijdig zijn, wat kan leiden tot meningsverschillen over het te volgen beleid.
Tip
Bij het overwegen van een earn-out regeling is het essentieel om zeer gedetailleerde en nauwkeurige bepalingen op te nemen in het overnamecontract, inclusief de berekeningsmethoden en de basisprincipes daarvoor.