Hoe versterk je de goodwill van een klein(er) aab-kantoor?
Veel kleine(re) accountants-, administratie- en (belasting)advieskantoren (aab-kantoren) draaien op de naam, reputatie en het netwerk van de eigenaar. Dat maakt de goodwill vaak persoonlijk – en dus lastig overdraagbaar. Als de eigenaar vertrekt, kan de omzet snel teruglopen, zeker als de klanten en de opdrachten voornamelijk uit het persoonlijke netwerk van de enige eigenaar komen. Toch hoeft bedrijfsopvolging geen mission impossible te zijn. Met de juiste voorbereiding kan ook een kleiner kantoor waarde opbouwen die overdraagbaar is. Hoe?
Bij grotere kantoren is de waarde veelal losgekoppeld van de individuele partners en zijn in- en uittredingsregelingen gebruikelijk. Voor kleinere kantoren geldt: laat een opvolger tijdig instromen, zorg ervoor dat hij of zij duurzame relaties opbouwt met klanten, en verklein zo het risico op omzetverlies bij overdracht. Pas dan kan er verantwoord gesproken worden over goodwill en een waardering.
Meer weten over de juiste voorbereiding op een kantooroverdracht? Neem dan contact op met drs. Anton M. Koning RA MFP (a.koning@fiscount.nl).